Marketing Tips and Traps, intervjuu Kylie Saunderiga
Peaaegu kõik vajavad abi oma äritegevuse turustamisel. Kui olete pilates või jooga õpetaja, eriti kui teil on stuudio, võite mõelda: " Ma tean, kuidas õpetada, kuid keegi ei andnud mulle mingit turundustegevust ." Sa ei tea, mida teha tõesti. Võite mõelda sellistest asjadest nagu reklaamid ja veebisaidid, ja teil oleks õigus, need asjad on olulised, kuid mitte esimene asi, mida peate vastavalt Pilatesi ja jooga äriturunduse mentorile Kylie Saunderile.
Kylie ütleb, et kõigepealt peate silmas oma äri visiooni. Te peate väga selgelt selgitama, mida soovite oma ettevõttest ja kuidas soovite selles osaleda. Küsimused, mis võivad endalt endalt küsida: Kes ma tahan töötada? Kui palju ma tahan töötada? Millal ma tahan töötada? Kas on öiseid ja / või nädalavahetusi OK? Kui jah, siis kui tihti Kas ma tõesti soovin stuudio? Kui avanete selliste küsimuste uurimiseks, võite leida, et teil on rohkem võimalusi kui te arvate, ja need võivad viia rohkem rahuldava äri kui ka loomingulise turunduse poole.
Võib arvata, et te ei saa endale lubada oma soovidele austust - seepärast peate lihtsalt tegema oma parima niipalju kui võimalik. Võibolla sa kardad ennast määratleda, püüdes potentsiaalse kliendi võõrandumist. Kuid mis Kylie ütleb, on see, et selgitada, mida sa tahad, ja mis on eriline selle kohta, mida peate pakkuma, on kriitiline tükk, mida peate pakkidest eristama.
Kui te ei tööta õigete inimestega alates 1. päevast, siis te ei brändi ennast ja saate õigeid viiteid, ütleb ta.
Mis õige "mõtteviis", kuna Kylie nõuab oma soovi seadmist, oma ennast tõesust ja julgust oma turunduses, teie isiklik eluviis, teie äri ja teie turundus võib tegelikult edeneda harmoonias.
Nagu me jätkame, täidab Kylie meid selle kohta, kuidas saate brändi oma stiiliga teha ja jääda välja ühistest turundusradadest.
Trap # 1: Copycat Marketing
Kylie hoiatab, et ärge sattuge lõksu, et otsida teisi Pilatesi stuudiod, et teada saada, mida teha. Ta ütleb, et lõksu inimesed satuvad näiteks hinnata kohalikke hindu ja proovida võita odavamalt. See võib lühiajaliselt töötada, kuid pikemas perspektiivis ei ehita te jätkusuutlikku äri, mis kajastab teie jaoks midagi erilist. Kui saate teha erilist teie ja teie ettevõtte eristamiseks, võite selle eest tasu korralikult tasuda.
Teine koopia-kassi lõks Kylie tsiteerib mõelda, et peate andma samasuguseid klasse, mida teised stuudiod annavad. Näiteks kui kõik kasutavad 75-minutiliste reformoriklasside, kuid see ei tööta teie jaoks, ei tee seda. Ole loominguline. Aga 30-minutilise kiirklassi asemel? Kui keegi õpetab reformijaid, siis võib öelda, et te rõhutate rekvisiite või ringkoolitust. Ja samasugune väljapoole suunatud mõtlemine peab lähtuma sellest, mida te oma turunduses ütlete. Sa ei paista silma paista, kui sa turustad ennast, öeldes samu asju, mida kõik teised ütlevad.
Ärge proovige teha turundust, mis ei tundu õige teie jaoks lihtsalt sellepärast, et "kõik" seda teed või ütlevad asju teatud viisil.
Kylie näitab sotsiaalse meedia turundust, üks mu lemmiklooma peevest, kui ma ka inimesi nõustan. Kui teil on äri, siis on sul idee, et kõik peavad Twitteris turule jõudma (kuidas Kylie ja ma kohtusime) ja Facebook hoiab kõri alla. Kuid kas see on teie jaoks? Kas see on teie klientide seas? Kui te vihkate seda, Kylie ütleb, et see ei lähe teie jaoks tööle. Kui sa armastad seda ja oma kliente seal on, suurepärane. Ükski valem puudub. Nagu Kylie ütleb, tuleb asi, mida peate silmas pidama, kes sa oled. "Kui kopeerite lihtsalt seda, mida kõik ütlevad, et peate tegema ... sa ei saa olla edukad. Mida valite, see sobib teiega.
Kuula oma intuitsiooni. "
Turundus eakaaslaste, mitte potentsiaalsete klientide jaoks on veel üks lõksuosa Pilatese õpetajad kuuluvad eelkõige. Erinevused ja õigete klientidega ühendamine ei tähenda teie pilaste või jooga koolitust, ütleb Kylie. Kliendid eeldavad, et teil on koolitus ja igal juhul ei tea enamik, mida teie koolitus tähendab. Samuti pole see seotud Joseph Pilates'e või Pilatesi ajaloo lisamisega oma avalehele. Mida see klientidele tähendab, küsib ta? Mitte midagi. Mida peate tegema, et aidata teie ettevõttel rääkida oma klientide keelt.
Trap # 2: ei räägi inimestega teie ettevõtte kohta
Te peate olema võimeline sõnastama, mida pakute, nii, et teid pakuks õigeid kliente. Teie klientidel, kes on sarnased neile, kellele soovite rohkemat teavet, saate õpetada, kuidas seda teha. Kuid see on koht, kus paljud õpetajad satuvad mõne sisemise vastupanuvõimega, märkab Kylie. Kerge küsida: "Kuidas oli klass?" ja saada "See oli suurepärane", kuid ta ütleb, pead kaevama sügavamale. Peate välja selgitama, milliseid eeliseid teie kliendid teie klassidelt saavad - kuidas nad tunnevad ja kuidas see mõjutab nende elu. Kuulake, mida nad ütlevad ja kuidas nad seda ütlevad . Nad räägivad teile, mis neile on oluline, samuti milliseid kirjeldusi neile on mõttekas ja rohkem inimesi neile meeldib. Võimalik, et Saunder juhib tähelepanu sellele, et kliendid ei kasuta standardseid Pilatesi tingimusi nagu "pikad lihased" või "tõhus liikumine". Kui saate kasutada seda, mida nad ütlevad, saate meelitada rohkem kliente, kes neid eeliseid tahavad.
Peate mitte ainult rääkima oma klientidega, vaid peate oma kogukonnast välja minema. See on koht, kus teie kliendid on, ja see on koht, kus saate teada, mida nad tahavad, ja kohapealseid nišše, mida saate täita. Kas tõde, et Pilates võib anda teile sellise keha nagu Pippa Middleton või ballettantsija, kes tunneb tõepoolest mõnda piirkonda, kus enamik teie kliente soovib leevendust valudest ja parematest asenditest? Mõned kliendid on huvitatud kuulsuse kehast või tantsijate kehast. Kui see on teie piirkonnas nišš, ja seda, mida tahate õpetada, siis pange see kõik selleks. See ei ole valem, vaid pigem valmisolek olla loominguline ja ainulaadne ning kuulata. Nii saate püsiva mängu elu, mida soovite elada, ja leida kliente, kes soovivad teie tööd.
Nüüd, siin on veel üks julgestus, mida soovite koguda: peate oma piirkonnas elama. Kylie juhib tähelepanu sellele, et inimesed ei jäta paljudest ristumissuutlikkuse võimalustest ilma, et nad neid välja näeksid. Kas olete tutvustanud ennast oma äripartnerlusse? Kui teie naaber teab, mida teete, saavad nad kellelegi teisele teada anda. Liiga paljud inimesed avavad Pilates või joogatööd, teevad vähe reklaami - mis võivad või ei pruugi olla suunatud sellele, kes nad on ja kellele nad tahavad õpetada - ja siis riputada, et kliendid ukse sisse sõidavad. Nagu Kylie ütleb, kui te ei soovi oma turunduses selgeks teha ja seda, mida ta vajab, et kohtuda inimestega ja saada kliente, võib Pilatesi ettevõte olla väga kallis hobi.
Trap # 3: "Mul on vaja täiendavat koolitust"
Kas vajate rohkem koolitust või kas teil on vaja head turundust? Nii tihti ütleb Kylie, et me õpetame, kuid me harjutasime reklaami ja turunduse harjutamist. Siis, kui kliente ei kuvata, siis me vaikimisi mõtleme, et vajame rohkem koolitust. Oh, kui ma teadsin ainult selja või õlgade või teatud populatsioonide kohta , mõtleme. Ja nüüd on veel $ 500 kuni $ 1000 dollarit uksest väljas ja te pole ikka veel kutsunud inimesi, kellele see vajab. Sinu Kutsenõustamine on oluline, kinnitab Kylie, kuid veel üks koolitus või muu varustus ei too enam kliente . Ta ütleb, et saavad klientidel koolituse, et neid teenida.
Kui olete õpetajakoolituse saanud pilates või jooga juhendaja, peate ennast uskuma, et teil on pakkumisi piisavalt. Kylie juhib tähelepanu sellele, et keegi ei tule tõenäoliselt kaasa ja annaks teile loa olla ekspert. Ekspert, ütleb ta, on keegi, kes teab rohkem kui nende kõrval asuv isik. Liiga palju õpetajaid arvavad, et nad ei saa näiteks seminare anda, kuna nad teavad teisi, kes teavad rohkem kui nad teevad. Kuid Kylie ütleb, et kui saate aidata keegi, kellele saate oma teenust pakkuda, isegi kui olete õpetanud ainult kuus kuud. Näiteks, Kylie ütleb, võib-olla teil oli kahju, et Pilates aitas teil paranemist. Teate sellest palju. Te ei pea olema " meistrikursus ", et teha põhipõlve töötuba või midagi sarnast.
Palju sellest, millest me rääkisime, töötab sellest, mida Kylie nimetab "õigeks mõtteviisiks". See on see, et anda teile luba olla see, kes te olete, ja lase seda kaubamärgiga - lihtne. Siis otsustate, kellega soovite töötada, ja mõelge, kuidas nendega rääkida. See on sinu turundus. See on leevendaja, kui näete, et ennast võib teie turunduses töötada. Nagu Kylie ütleb: Joseph Pilates oli unikaalne. Püsti ja süstige oma unikaalsust oma äri!
Kylie Saunder on turunduse ja mõtteviisi mentor spetsialiseerunud Pilates ja jooga. Pärast ärimaailma töötamist sai Kylie spordi- ja pilatese juhendajaks, edukalt jooksis spordistaudot ja kaks Pilatesi stuudiot. Kylie pakub Pilatese ja jooga ärilist nõustamist, samuti e-raamatuid ja muid materjale, mis aitavad teie ettevõttel. Lisateavet Kylie kohta leiate veebisaidilt: kyliesaunder.com.